02

比附定位法

借势登高的智慧

当旅游地不具备绝对领先优势时，比附定位成为一种明智选择。这种方法的核心是“借势”——通过关联已经知名的旅游地，来提升自身的市场认知度。

比附定位不是简单的模仿，而是一种借势发展的策略。这种方法的妙处在于它既借助知名旅游地的影响力，又避免了与领导者的正面竞争，从而在市场中快速找到自己的位置。如海南三亚将自身定位为“东方夏威夷”，苏州被称为“东方威尼斯”，宁夏则定位为“塞上江南”。这些定位都借用了已有知名旅游地的形象，使自身能够快速被市场认知和接受。

成功实施比附定位需要满足两个关键条件：不同的客源市场和适当的空间或心理距离。如果与被比附的旅游地客源市场重叠且距离过近，很容易导致“模仿者”的负面印象，反而难以吸引游客。

图源：中国气象局

03

逆向定位

对立面开拓新天地

逆向定位是一种打破常规的定位方法，它不遵循传统的逻辑思维，而是站在消费者第一印象的对立面或相反面，开创一个新的心理形象阶梯。

比如，可乐是一种主流的饮料，七喜宣称自己是“非可乐”，成功的创造了新的市场。在旅游领域，河南林州市林虑山旅游区以“暑天上看冰锥，冬天峡谷观桃花”的奇特形象定位，突出了与常规山岳景区不同的特色；鄂尔多斯动物园则打破传统动物园模式，采用“人在笼中，动物在笼外”的开放理念，建立起全新的野生动物园形象。

逆向定位的心理学基础是：对立的事物容易引起人们关注。当所有旅游地都在强调某种共性时，突出其对立面反而能吸引注意力。实施逆向定位的关键在于找到市场中主导定位的对立面，同时确保这个对立面有足够的市场吸引力。这种方法能够帮助旅游地与竞争对手形成鲜明对比，从而在游客心中留下深刻印象。

图源：鄂尔多斯动物园

04

空隙定位

开创无人竞争区

空隙定位是最具创新性的定位方法，它不在原有形象阶梯上争夺位置，而是通过发现或创造新的形象类别，来满足游客尚未被满足的需求。

这种方法的核心是分析旅游者心中已有的形象类别，发现新的市场机会。比如泰国的普吉岛原本是以海滩派对为主的，缺少面向深潜客群的业态，后续普吉岛通过打造“潜水爱好者天堂”，填补了开辟了新的市场。

空隙定位的实施需要满足有敏锐的市场洞察力，发现游客需求中被忽视的细分市场；还需要创新思维，提出与众不同的主题概念；最后是需要资源匹配度，新定位与旅游地资源基础之间要有合理关联。

图源网络

05

总结

选择何种定位方法，取决于旅游地的资源特征、市场环境和竞争态势。有时，一种定位方法足够突出重围；有时，则需要多种方法组合使用。选择定位方法时，应考虑以下因素：

资源独特性和可替代性：资源越独特，越适合领先定位；

与竞争者的差异度：与领导者差异大但有一定关联，适合比附定位；

市场空白点：存在明显市场空白时，空隙定位是最佳选择；

消费者认知结构：了解游客心中的形象阶梯，决定是否创造新阶梯。

实际应用中，旅游地可根据发展阶段调整定位策略。就像杭州先后提出了“爱情之都”“休闲之都”“人间天堂·快乐杭州”等多个口号，为进军国际市场，又重新定位为“生活的城市”，最终成为中国最具幸福感的城市之一。

图源：杭州发布

旅游形象定位不是一成不变的，它需要根据市场反馈不断调整和优化。一个好的定位能够经受住时间考验，但也要随市场变化而发展。在瞬息万变的旅游市场，持续创新和适时调整才是长久之道。

文章编辑：广州云泉汇旅游规划设计有限公司 营销策划部

免责声明：图片来源于网络，若侵犯权益请联系我们删除

转载提示：欢迎大家非商业用途转载，后台可申请授权，请在转载时标注文章来源。创作不易，感谢您的支持与传播。

联系我们

云泉汇文旅集团起源于2011年9月，先后在全国各地参与完成了200多个旅游项目。主营业务为规划设计、项目策划、产品研发、设备供应、文创设计、景观设计、调研普查、投资运营，是文旅规划设计机构实战派、落地派的代表。

云泉汇理念--运营前置、创意落地、精诚实效、合作共赢

云泉汇使命--缔造新文旅新业态，老项目焕发新活力

云泉汇愿景--让每一个优质文旅作品落地运营，为世界创造可持续的美好生活体验！

如果您有文旅相关需求，可拨打客服小泉电话：190-7608-4043；小云电话：189-2400-6890；企业电话：166-7670-0666（同微信号）返回搜狐，查看更多